Чи обґрунтована ціна елітної парфумерії: розбираємо кейс Lacoste

Парфуми, як і інші товари, представлені ​​в декількох категоріях: мас-маркет, миддл ап, люкс і селективна. У чому особливість дорогих парфумів і чи варто платити за них більше ми розповімо нижче.

П’ять ознак елітних ароматів

• Парфуми преміум-класу найчастіше випускаються від імені відомого модного будинку. Назва бренду на флаконі гарантує стійкість та статус аромату. Така туалетна вода не може бути дешевою, оскільки торгова марка орієнтується на вищі верстви суспільства, які обирають кращі товари та готові за них платити більше.
• Вишукана упаковка – в дизайні міститися певний концепт, що доповнює запах. Завдання флакона в тому, щоб звернути увагу цільової аудиторії на аромат і розповісти, яким він буде.

• Компоненти натурального походження. Виняток може бути тільки для тих випадків, коли бренд навмисно використовує синтетичні замінники і відкрито про це заявляє. Серед рослинних інгредієнтів найчастіше використовуються квіткові і фруктові масла – з їх допомогою створюється багатогранний запах. Речовини тваринного походження, такі як амбра (речовина, що виділяється кашалотом), мускус (залізо самця мускусної кабарги), кастореум (внутрішня секреція бобра) та інші потрібні компоненти, що підкреслюють глибину і насиченість есенції. Виробник закуповує добірні інгредієнти за ціною від кількох сотень до сотень тисяч доларів за кілограм. Чи виправдані такі витрати? Звичайно, адже компанія пропонує продукцію вищої якості.
• Створення елітного аромату супроводжується розробкою його концепції: хто буде його носити, який стиль життя у цієї людини, які емоції вона повинна відчувати, коли наносить духи. Створивши портрет покупця, до співпраці запрошується знаменитість, яка стане обличчям нового парфуму. Вона повинна максимально точно відповідати виявленим в ході дослідження параметрам, щоб сформувати точний образ в головах споживачів.
• Просування також відрізняється від мас-маркету і селективних парфумів. Якщо у перших просто немає можливості вкласти гроші в рекламу, другим це просто не потрібно, тоді як у випадку з елітними одеколонами на маркетинг виділяються величезні бюджети.

Аромати Lacoste

Lacoste – типовий приклад парфумерії преміум класу. До випуску парфумерії керівництво бренду прийшло після того, як торгова марка досягла світового успіху. Новий напрямок в бізнесі було створено, щоб підтримати сформований в голові споживачів образ людини, що обирає свободу спортивного стилю. Оскільки одяг і аксесуари Lacoste мали високу якість, колекція туалетних вод відповідала очікуванням споживачів.

Флакони духів прикрашає фірмовий логотип модного будинку у вигляді крокодила. Перший аромат вийшов за участю компанії «Жан Пату». Пізніше до співпраці залучалися відомі «носи», такі як Лорен Брюер, Олів’є Креспо, Клод Дір, Анник Менардо і інші. Ціна ароматів відповідає очікуванням клієнтів, які шукають товари класу люкс. Парфуми Lacoste в Україні представлені ​​у мультирегіональному інтернет-магазині MAKEUP